Yandex Market (Яндек .Маркет) es uno de los principales marketplaces de Rusia con más de 100 millones de ofertas y 20 mil tiendas registradas. De hecho, se trata de una plataforma de venta online multisectorial con una gran variedad de productos, desde accesorios de motor hasta alimentación pasando por artículos de moda o cosmética. El marketplace no sólo sigue un modelo de negocio B2C, sino también B2B con ofertas especiales y beneficios para las empresas registradas.
Yandex Market se lanzó en el año 2000 bajo el nombre de Yandex.Tovary, pero no fue hasta 2002 cuando se creó realmente Yandex Market, trabajando con una lista de tiendas online recomendadas. En 2018, se crea junto con Sberbank y entonces Beru.ru, el marketplace que hoy en día conocemos.
Para poder vender en Yandex Market es obligatorio estar registrado comercialmente en Rusia, tener un teléfono móvil ruso para iniciar el proceso de registro y hablar ruso, ya que toda la información está únicamente en dicho idioma.
No será obligatorio que el vendedor tenga almacén en Rusia, ya que en caso de no tenerlo podría contratar el servicio de Fulfillment by Yandex.
Registrarse como vendedor en el marketplace es gratuito. El pago se hace a través de un sistema de comisiones compuesto por comisiones de colocación, de transacción y contratación de servicios. Esta última es opcional y está relacionada con los servicios de logística y marketing. En cuanto a las dos primeras, la comisión por colocación del producto es variable en función de la categoría del producto y oscila entre el 3% y el 22,5%. La comisión por transacción depende del periodo de pagos que se haya establecido y oscila entre el 1% y el 2,4%.
Productos y servicios
Yandex Market es un marketplace multisectorial donde el consumidor final puede encontrar una gran variedad de productos. Sus principales categorías son: automoción, electrodomésticos, productos de limpieza para el hogar, jardín y bricolaje, productos para bebés, artículos de oficina, productos para mascotas, decoración de interiores, libros, informática, cosmética e higiene personal, muebles, equipamiento, ropa y calzado, alimentación, artículos de deporte y tiempo libre, reformas, productos para adultos, pasatiempos y manualidades, flores, productos digitales, productos electrónicos y joyería.
Tipo de plataforma
Mercado electrónico independiente
Funciones comerciales
Anuncios clasificados,
Catálogo,
Comparador de compras,
Cupones y ofertas,
Directorio,
Pedido en línea
Atención: Toda la información está exclusivamente en ruso.
Servicio de logística
Cuando un distribuidor o fabricante se registra en Yandex Market debe elegir un modelo de colaboración relacionado con el sistema de logística elegido. Estos son los modelos de colaboración de Yandex:
- Fulfillment by Yandex (FBY), donde el vendedor envía los productos al almacén de Yandex y este se encarga de almacenarlos, preparar los pedidos y realizar las entregas. Las tarifas del servicio FBY aquí.
- Fulfillment by seller (FBS), el vendedor se encarga del almacenamiento y preparación del pedido, pero la entrega la hace Yandex, por lo que tiene que enviar el pedido al almacén de la plataforma. Las tarifas del servicio FBS aquí.
- Express, el vendedor prepara el pedido en una hora y lo envía al almacén de Yandex que lo entrega en 1-2 horas. Las tarifas del servicio Express aquí.
Yandex ofrece diferentes herramientas de promoción para que el vendedor elija aquellas que mejor se adapten a sus objetivos. Entre ellas, destacan los productos patrocinados en el resultado de búsqueda, las ofertas y promociones, los comentarios por puntos, banners publicitarios o promoción de la imagen de marca.
Condiciones
Idioma
Ruso
Criterio para ser miembro
Para registrase como vendedor en el marketplace de Yandex Market hay que hacer una solicitud mediante formulario. Para poder iniciar el proceso es obligatorio tener un teléfono móvil ruso. Por supuesto, también será necesario estar registrado para la actividad comercial en Rusia, ya sea como empresa LLC, empresario individual o autónomo.
No es necesario tener un almacén en Rusia ya que la plataforma ofrece servicio de almacenaje al que enviar los productos.
Tarifas
Vender en el marketplace de Yandex tiene un precio que se calcula a través de un sistema compuesto de comisiones: por colocación del producto, de transacción y de servicio por la contratación de servicios logísticos o de promoción. La comisión de servicio es opcional, ya que sólo se carga si se contratan dichos servicios.
La comisión por transacción varía en función de la frecuencia de pagos que el vendedor haya establecido. A menor frecuencia menor comisión. La frecuencia de pagos puede ser mensual, quincenal, semanal y diaria. Y la comisión asociada es del 1%, 1,6%, 1,9% y 2,4% respectivamente. Más información sobre la comisión por transacción de Yandex aquí.
Medios y formas de pago
Tarjetas, Pago aplazado, puntos de la tarjeta Yandex Plus (no en todos los productos) y contra reembolso.
Métodos contra el fraude
Servicio de soporte y consejos para comprar online y evitar fraudes en la compra, así como protocolo de actuación para denunciar cualquier tipo de fraude.
Servicios adicionales
Logística, Asesoramiento, Sistema de pago propio, Servicio de atención postventa, Marketing y publicidad, Formación, Gestión de devoluciones
¿Estás preparado para utilizar mercados electrónicos?
Es necesario estar registrado como Empresa Española e iniciar sesión para acceder
Identifica el grado de desarrollo de tu empresa para la internacionalización online
Realizando este diagnóstico tendrás una visión global del estado de adaptación de tu empresa para el comercio electrónico, que te ayudará a:
El usuario debe ser de tipo Empresa Española, si no, no podrá realizar el autodiagnóstico.
Medir tu situación
Identificar fortalezas y debilidades
Comparar con empresas competidoras
Generar una nueva estrategia de posicionamiento
Recibir información para abordar los cambios
Disponer del apoyo de eMS
Estrategia
Empezamos conociendo algunos aspectos de la estrategia comercial de tu empresa
Paso:
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Debe de responder a todas las preguntas
¿Vendes tus productos online?
Especifica cuál de las siguientes descripciones es la que define mejor tu estrategia de venta online
¿Exportas o vendes en otros países?
¿Cuánto tiempo hace que exportas o vendes en otros países?
¿Y los vendes o has vendido en otros países a través del canal online?
¿Han considerado en tu empresa abordar la internacionalización a través del canal online?
¿Tenéis presupuesto reservado ya para ello?
Características empresa
Ahora queremos conocer algunos aspectos sobre el producto y tu empresa
Paso:
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Debe de responder a todas las preguntas
¿A qué tipo de clientes te diriges?
Indica por favor el sector al que pertenece tu empresa
(Seleccione una o varias respuestas)
Ordena los siguientes elementos en función de su importancia como valores diferenciales de tu empresa frente a la competencia
Marca
Precio
Servicio
Calidad
Exclusividad
¿Cuántos empleados sois en la empresa?
¿Y cuál es la antigüedad de la empresa?
¿En qué países está interesado en vender? Se puede elegir hasta un máximo de 3 países
Afganistán
Albania
Alemania
Andorra
Angola
Antigua Y Barbuda
Arabia Saudita
Argelia
Argentina
Armenia
Australia
Austria
Azerbaiyán
Bahamas
Bahréin
Bangladesh
Barbados
Bélgica
Belice
Benín
Bermudas
Bielorrusia
Bolivia
Bosnia Herzegovina
Botswana
Brasil
Brunéi
Bulgaria
Burkina Faso
Burundi
Bután
Cabo Verde
Camboya
Camerún
Canadá
Chad
Chile
China
China-Hong Kong
China-Macao
Chipre
Colombia
Comoras
Congo
Corea del Norte
Corea del Sur
Costa de Marfil
Costa Rica
Croacia
Cuba
Dinamarca
Djibouti
Dominica
Ecuador
Egipto
El Salvador
Emiratos Árabes Unidos
Eritrea
Eslovaquia
Eslovenia
España
Estados Unidos
Estonia
Etiopía
Fidji
Filipinas
Finlandia
Francia
Gabón
Gambia
Georgia
Ghana
Granada
Grecia
Guatemala
Guinea Bissau
Guinea (Conakry)
Guinea Ecuatorial
Guyana
Haití
Honduras
Hungría
India
Indonesia
Irán
Iraq
Irlanda
Islandia
Islas Marshall
Islas Vírgenes Británicas
Israel
Italia
Jamaica
Japón
Jordania
Kazajstán
Kenia
Kirguistán
Kiribati
Kuwait
Laos
Lesotho
Letonia
Líbano
Liberia
Libia
Liechtenstein
Lituania
Luxemburgo
Macedonia
Madagascar
Malasia
Malawi
Maldivas
Mali
Malta
Marruecos
Mauricio
Mauritania
México
Micronesia
Moldavia
Mónaco
Mongolia
Montenegro
Mozambique
Myanmar
Namibia
Nauru
Nepal
Nicaragua
Níger
Nigeria
Noruega
Nueva Zelanda
Omán
Países Bajos
Pakistán
Palau
Panamá
Papúa Nueva Guinea
Paraguay
Perú
Polonia
Portugal
Puerto Rico
Qatar
Reino Unido
Rep Centroafricana
República Checa
República Democrática del Congo
República Dominicana
Ruanda
Rumanía
Rusia
S Vicente Granadinas
Sahara Occidental
Salomón
Samoa
San Cristóbal Y Nieves
San Marino
Santa Lucía
Santo Tomé y Príncipe
Senegal
Serbia
Seychelles
Sierra Leona
Singapur
Siria
Somalia
Sri Lanka
Sudáfrica
Sudán
Sudán del Sur
Suecia
Suiza
Suriname
Swazilandia
Tailandia
Taiwán
Tanzania
Tayikistán
Territorios Palestinos
Timor Oriental
Togo
Tonga
Trinidad y Tobago
Túnez
Turkmenistán
Turquía
Tuvalu
Ucrania
Uganda
Uruguay
Uzbekistán
Vanuatu
Vaticano
Venezuela
Vietnam
Yemen
Zambia
Zimbabwe
Tecnología
Vamos a evaluar ahora los recursos tecnológicos de tu empresa
Paso:
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Debe de responder a todas las preguntas
¿Cómo gestionas tus recursos tecnológicos y/o digitales?
¿Dispone de herramientas para la administración de los procesos/recursos de su empresa (ERP)? (SAP Business One, Oracle EBS, etc.)?
¿Tu plataforma de venta online (tanto propia como de terceros) está integrada con el ERP?
El diseño de tu tienda online, ¿se adapta a dispositivos móviles?
RRHH
Queremos conocer ahora en profundidad la estructura y gestión de los recursos humanos de tu empresa
Paso:
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Debe de responder a todas las preguntas
Dentro de tu empresa, marca todos los equipos que están implicados en el desarrollo de la estrategia online
(Seleccione una o varias respuestas)
De cara a los desafíos digitales actuales, la política general en tu empresa es
(Seleccione una o varias respuestas)
Evalúa el nivel de formación en comercialización online que tienen los equipos responsables de ella
¿Cuál es la estrategia de formación que se aplica respecto a comercialización online?
Respecto a la selección de personal, indica qué situación es la que más se aproxima a la que hay actualmente en tu empresa
¿El responsable de comercialización online conoce bien tanto la compañía como el área de ecommerce?
Marketing
Hablemos ahora de la estrategia de marketing de tu empresa
Paso:
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¿Dispone de herramientas para la administración de la relación con los clientes (CRM)? (Salesforce, SAP...)?
¿Tiene la empresa perfiles en redes sociales?
¿Se analiza la comunicación digital (en redes sociales, blogs, etc) en su empresa?
¿Estudiáis el comportamiento de vuestros clientes con herramientas tecnológicas (sobre todo antes de tomar decisiones)?
¿Y el comportamiento de vuestros competidores en mercados digitales?
¿Tiene la empresa estrategia de posicionamiento en buscadores (SEO/SEM)?
Marketing online
Hablemos ahora de la estrategia de marketing orientada a comercialización online
Paso:
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Debe de responder a todas las preguntas
¿Lleva a cabo un análisis de la actividad en su tienda online/web?
Para saber cómo combinan las estrategias online y offline, marque la afirmación que mejor describa la situación en su empresa:
Ahora, respecto al seguimiento que hacéis de las ventas y rendimiento del canal online, marca las afirmaciones ciertas:
(Seleccione una o varias respuestas)
En cuanto a la estrategia on line, señale la opción que mejor describa la situación de su empresa
¿Está el CRM integrado con la plataforma de venta online?
De cara a la elaboración de las campañas online, ¿quién se ocupa?
¿Contáis con auditoría digital para evaluar el desempeño de cada campaña?
Atención clientes
Queremos conocer mejor algunos aspectos sobre atención al cliente
Paso:
1 /
Debe de responder a todas las preguntas
¿Cómo tenéis organizada la atención al cliente?
¿Cuáles de los siguientes aspectos se dan en vuestros procesos de atención al cliente?
(Seleccione una o varias respuestas)
¿A través de qué canales podéis comunicaros y relacionaros con los clientes?
(Seleccione una o varias respuestas)
¿Tenéis organizado el soporte a clientes internacionales?
¿También para el canal online?
¿Cómo gestionáis y analizáis las devoluciones?
(Seleccione una o varias respuestas)
Pagos
Háblanos ahora de los medios de pago que utilizáis
Paso:
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Debe de responder a todas las preguntas
¿Disponéis de un sistema de gestión de fraude, tipo escrow?
¿Tenéis medios de pago digitales a disposición de los clientes?
¿Utiliza la empresa proveedores especializados en medios de pago online, tipo Paypal?
¿Ofrecéis medios de pago distintos en función del país?
Inversión digital
Vamos a hablar ahora de la inversión en estrategia digital
Paso:
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Dinos aproximadamente qué parte del presupuesto destináis al canal online
Qué porcentaje del presupuesto online dedicáis al desarrollo de la plataforma tecnológica:
Qué porcentaje del presupuesto online dedicáis a Recursos Humanos:
Qué porcentaje del presupuesto online dedicáis a Marketing digital:
Indícanos ahora por favor el % de vuestra inversión publicitaria online:
Indícanos ahora por favor el % de vuestra inversión publicitaria offline:
Logística
Hablemos ahora del desarrollo e implementación logística de tu empresa
Paso:
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Debe de responder a todas las preguntas
¿Cómo solucionáis la logística actualmente?
¿Y cómo tenéis pensado gestionar la logística en caso de ampliar el negocio a vender online o vender online en el extranjero?
¿Cuáles son vuestros canales de distribución off-line?
(Seleccione una o varias respuestas)
¿Disponéis de almacenes?
(Seleccione una o varias respuestas)
¿Cómo solucionáis actualmente el transporte?
(Seleccione una o varias respuestas)
¿La gestión logística online es diferente de la offline?
Legal
Por último nos gustaría saber un poco más sobre los temas legales en tu empresa
Paso:
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Debe de responder a todas las preguntas
¿Cumple con la normativa de propiedad intelectual? (Por ejemplo: dominios, marcas y patentes registrados, utilización de contenido de terceros sin vulnerar derechos de autor, etc.)
¿Disponéis de sellos de confianza?
¿Tenéis solucionado cómo cumplir con la normativa RGPD (u otras legislaciones en materia de protección de datos, dependiendo del país) en países destino?
¿Tenéis equipo legal en la empresa?
¿Está el equipo legal al día de los aspectos y normativas relacionados con el comercio electrónico?
(Seleccione una o varias respuestas)
Tu nivel de adaptación para la exportación online
Resultado global
Resultado final
Tu empresa
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