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Webinario - Acuerdo ICEX-JOOR - Otra forma de vender moda y mantener el contacto con tus clientes internacionales 2022
Webinar
ICEX España Exportación e Inversiones organiza este webinario para explicar a las empresas españolas del sector de la moda en qué consiste la plataforma JOOR, su funcionamiento y su gestión.
POR QUÉ PARTICIPAR
JOOR es la plataforma digital B2B líder y estándar mundial, con un alto desarrollo tecnológico y con mayor presencia a nivel internacional. Desde esta plataforma las empresas tienen acceso a todo el proceso online de venta al por mayor, presentación de colecciones y conexión entre marcas, minoristas, mayoristas y otras entidades que participan también en la venta al por mayor. JOOR actualmente ya trabaja con más de 13.800 marcas – principalmente pequeñas y medianas entidades, pero también grandes nombres de la moda que consolidan más el uso de JOOR para el beneficio de entidades de menor tamaño, protegen la tecnología y buscan estandarización para optimizar sus modelos operativos; y más de 400.000 minoristas y mayoristas repartidos en 144 países.
Este canal ofrece innumerables ventajas a las empresas, pues además de incrementar su cifra de ventas, facilita el contacto con sus clientes y la posibilidad de captar nuevos clientes y operar con ellos de forma constante. De acuerdo con los datos proporcionados por Joor, se incrementa de media el valor del pedido en un 21%.
ICEX lleva apoyando desde 2020 la inscripción anual a la plataforma JOOR de las empresas españolas de moda. Más de 70 empresas se han beneficiado de este acuerdo. La convocatoria para inscribirse a dicha plataforma estará abierta hasta el próximo 9 de junio.
Esta actividad es susceptible de ser cofinanciada por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).
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Identifica el grado de desarrollo de tu empresa para la internacionalización online
Realizando este diagnóstico tendrás una visión global del estado de adaptación de tu empresa para el comercio electrónico, que te ayudará a:
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Medir tu situación
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Identificar fortalezas y debilidades
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Comparar con empresas competidoras
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Generar una nueva estrategia de posicionamiento
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Recibir información para abordar los cambios
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Disponer del apoyo de eMS
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Estrategia
Empezamos conociendo algunos aspectos de la estrategia comercial de tu empresa
Paso: 1 /-
¿Vendes tus productos online?
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Especifica cuál de las siguientes descripciones es la que define mejor tu estrategia de venta online
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¿Exportas o vendes en otros países?
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¿Cuánto tiempo hace que exportas o vendes en otros países?
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¿Y los vendes o has vendido en otros países a través del canal online?
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¿Han considerado en tu empresa abordar la internacionalización a través del canal online?
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¿Tenéis presupuesto reservado ya para ello?
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Características empresa
Ahora queremos conocer algunos aspectos sobre el producto y tu empresa
Paso: 1 /-
¿A qué tipo de clientes te diriges?
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Indica por favor el sector al que pertenece tu empresa
(Seleccione una o varias respuestas) -
Ordena los siguientes elementos en función de su importancia como valores diferenciales de tu empresa frente a la competencia
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¿Cuántos empleados sois en la empresa?
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¿Y cuál es la antigüedad de la empresa?
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¿En qué países está interesado en vender? Se puede elegir hasta un máximo de 3 países
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Tecnología
Vamos a evaluar ahora los recursos tecnológicos de tu empresa
Paso: 1 /-
¿Cómo gestionas tus recursos tecnológicos y/o digitales?
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¿Dispone de herramientas para la administración de los procesos/recursos de su empresa (ERP)? (SAP Business One, Oracle EBS, etc.)?
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¿Tu plataforma de venta online (tanto propia como de terceros) está integrada con el ERP?
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El diseño de tu tienda online, ¿se adapta a dispositivos móviles?
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RRHH
Queremos conocer ahora en profundidad la estructura y gestión de los recursos humanos de tu empresa
Paso: 1 /-
Dentro de tu empresa, marca todos los equipos que están implicados en el desarrollo de la estrategia online
(Seleccione una o varias respuestas) -
De cara a los desafíos digitales actuales, la política general en tu empresa es
(Seleccione una o varias respuestas) -
Evalúa el nivel de formación en comercialización online que tienen los equipos responsables de ella
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¿Cuál es la estrategia de formación que se aplica respecto a comercialización online?
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Respecto a la selección de personal, indica qué situación es la que más se aproxima a la que hay actualmente en tu empresa
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¿El responsable de comercialización online conoce bien tanto la compañía como el área de ecommerce?
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Marketing
Hablemos ahora de la estrategia de marketing de tu empresa
Paso: 1 /-
¿Dispone de herramientas para la administración de la relación con los clientes (CRM)? (Salesforce, SAP...)?
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¿Tiene la empresa perfiles en redes sociales?
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¿Se analiza la comunicación digital (en redes sociales, blogs, etc) en su empresa?
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¿Estudiáis el comportamiento de vuestros clientes con herramientas tecnológicas (sobre todo antes de tomar decisiones)?
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¿Y el comportamiento de vuestros competidores en mercados digitales?
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¿Tiene la empresa estrategia de posicionamiento en buscadores (SEO/SEM)?
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Marketing online
Hablemos ahora de la estrategia de marketing orientada a comercialización online
Paso: 1 /-
¿Lleva a cabo un análisis de la actividad en su tienda online/web?
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Para saber cómo combinan las estrategias online y offline, marque la afirmación que mejor describa la situación en su empresa:
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Ahora, respecto al seguimiento que hacéis de las ventas y rendimiento del canal online, marca las afirmaciones ciertas:
(Seleccione una o varias respuestas) -
En cuanto a la estrategia on line, señale la opción que mejor describa la situación de su empresa
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¿Está el CRM integrado con la plataforma de venta online?
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De cara a la elaboración de las campañas online, ¿quién se ocupa?
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¿Contáis con auditoría digital para evaluar el desempeño de cada campaña?
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Atención clientes
Queremos conocer mejor algunos aspectos sobre atención al cliente
Paso: 1 /-
¿Cómo tenéis organizada la atención al cliente?
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¿Cuáles de los siguientes aspectos se dan en vuestros procesos de atención al cliente?
(Seleccione una o varias respuestas) -
¿A través de qué canales podéis comunicaros y relacionaros con los clientes?
(Seleccione una o varias respuestas) -
¿Tenéis organizado el soporte a clientes internacionales?
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¿También para el canal online?
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¿Cómo gestionáis y analizáis las devoluciones?
(Seleccione una o varias respuestas)
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Pagos
Háblanos ahora de los medios de pago que utilizáis
Paso: 1 /-
¿Disponéis de un sistema de gestión de fraude, tipo escrow?
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¿Tenéis medios de pago digitales a disposición de los clientes?
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¿Utiliza la empresa proveedores especializados en medios de pago online, tipo Paypal?
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¿Ofrecéis medios de pago distintos en función del país?
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Inversión digital
Vamos a hablar ahora de la inversión en estrategia digital
Paso: 1 /-
Dinos aproximadamente qué parte del presupuesto destináis al canal online
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Qué porcentaje del presupuesto online dedicáis al desarrollo de la plataforma tecnológica:
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Qué porcentaje del presupuesto online dedicáis a Recursos Humanos:
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Qué porcentaje del presupuesto online dedicáis a Marketing digital:
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Indícanos ahora por favor el % de vuestra inversión publicitaria online:
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Indícanos ahora por favor el % de vuestra inversión publicitaria offline:
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Logística
Hablemos ahora del desarrollo e implementación logística de tu empresa
Paso: 1 /-
¿Cómo solucionáis la logística actualmente?
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¿Y cómo tenéis pensado gestionar la logística en caso de ampliar el negocio a vender online o vender online en el extranjero?
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¿Cuáles son vuestros canales de distribución off-line?
(Seleccione una o varias respuestas) -
¿Disponéis de almacenes?
(Seleccione una o varias respuestas) -
¿Cómo solucionáis actualmente el transporte?
(Seleccione una o varias respuestas) -
¿La gestión logística online es diferente de la offline?
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Legal
Por último nos gustaría saber un poco más sobre los temas legales en tu empresa
Paso: 1 /-
¿Cumple con la normativa de propiedad intelectual? (Por ejemplo: dominios, marcas y patentes registrados, utilización de contenido de terceros sin vulnerar derechos de autor, etc.)
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¿Disponéis de sellos de confianza?
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¿Tenéis solucionado cómo cumplir con la normativa RGPD (u otras legislaciones en materia de protección de datos, dependiendo del país) en países destino?
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¿Tenéis equipo legal en la empresa?
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¿Está el equipo legal al día de los aspectos y normativas relacionados con el comercio electrónico?
(Seleccione una o varias respuestas)
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Tu nivel de adaptación para la exportación online
Resultado global
Resultado final
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