ICEX - eMarketServices organiza esta charla ICEX con el objetivo de mostrar, desde una perspectiva práctica, cómo una empresa industrial española puede escalar su canal de ventas B2B en mercados internacionales a través del eCommerce. Se celebra en colaboración con TRILOGI, consultora tecnológica especializada en soluciones de comercio electrónico B2B, y contará con la participación de Tres Grifería, empresa que ha llevado a cabo con éxito su transformación digital e internacionalización online.

La charla ICEX se enmarca dentro del programa de contenidos de ICEX eMarketServices, una iniciativa pública que ofrece apoyo a empresas españolas en sus procesos de internacionalización digital e impulsar la presencia exterior de empresas B2B a través del eCommerce y los marketplaces, mediante asesoramiento especializado, contenidos formativos y acuerdos con plataformas internacionales.

Agenda del evento

·         Título: Cómo escalar un eCommerce B2B internacional con TRILOGI. Caso de éxito de Tres Grifería

·         Fecha: Jueves, 25 de septiembre de 202

·         Hora de inicio: 12:00 h (hora peninsular española

·         Duración total estimada: 60 minutos

Objetivo

Presentar un caso real de éxito de internacionalización digital B2B, analizando:

• La hoja de ruta de transformación tecnológica de Tres Grifería
• Las decisiones estratégicas adoptadas para escalar su canal digital
• Las claves operativas, tecnológicas y fiscales del eCommerce internacional B2B
• Recomendaciones para empresas con retos similares

¿A quién va dirigido?

• Empresas industriales o fabricantes que venden a otras empresas (modelo B2B)
• Equipos de marketing, exportación, ventas y transformación digital
• CEOs, gerentes y responsables de desarrollo de negocio internacional
• Profesionales del sector que desean escalar su eCommerce a otros mercados
• Empresas que ya venden online en España y quieren crecer fuera

Ponentes / participantes

Aitor Mate.  Director de Instrumentos de Promoción en Origen en ICEX España Exportación e Inversiones

Toni Sallent Pàmies. Marketing Director & Digital Marketing Manager at TRILOGI. Experto en soluciones tecnológicas para comercio electrónico B2B e internacionalización digital.

Lluís Campderrós. Director de Marketing · Tres Grifería. Responsable de la transformación del canal digital de Tres Grifería y de la expansión internacional de su eCommerce.

Programa

1. Introducción

Panorama actual: retos y oportunidades del eCommerce B2B internacional

2. Evaluación de partida
Cómo diagnosticar el punto de partida digital de una empresa B2B

3. Rutas de escalado internacional online

·         Modelo 1: eCommerce propio

·         Modelo 2: Marketplaces internacionales

4. Cadena de valor en la internacionalización digital

·         Plataformas

·         Fichas de producto adaptadas

·         Logística y almacenamiento

·         Fiscalidad y pagos internacionales

·         Compliance y aspectos legales

5. Caso práctico: Tres Grifería
5.1. Perfil de la empresa: 50 años de historia, fuerte enfoque nacional y voluntad de crecer fuera

5.2. Retos tecnológicos: límites de escalabilidad, integración con SAP, gestión de precios y catálogos

5.3. Elección de plataforma: LogiCommerce, solución headless con integración avanzada

5.4. Implementaciones clave:

·         Web en 7 idiomas y 3 monedas

·         Personalización de precios y catálogos

·         Sincronización en tiempo real con SAP

·         Lanzamiento de programa de fidelización B2B

·         Logística optimizada desde almacén europeo

5.5. Resultados alcanzados:

·         El 40% de pedidos ya proviene del extranjero

·         Equilibrio 50/50 entre ventas nacionales e internacionales

·         Reducción de errores y mayor eficiencia operativa

·         Fidelización y satisfacción de clientes internacionales

5.6. Recomendaciones para otras empresas:

·         Alineación de tecnología, operaciones y estrategia

·         Personalización como ventaja competitiva en B2B

·         Claves de cumplimiento internacional: precios, logística, pagos y fiscalidad

6. Beneficios exclusivos para asistentes
TRILOGI ofrecerá condiciones especiales y asesoramiento personalizado para empresas asistentes interesadas en iniciar o mejorar su canal B2B digital.

7. Ronda de preguntas en directo

8. SOBRE ….

→        TRILOGI es una empresa especializada en el diseño e implementación de soluciones de comercio electrónico avanzadas, con foco en empresas B2B que necesitan escalar su canal online de forma personalizada, conectada y sostenible. Entre sus principales servicios destacan:

-        Desarrollo de eCommerce y marketing digital

-        Integración total con ERP, PIM, CRM y otros sistemas corporativos

-        Personalización por mercado: idiomas, monedas, precios y catálogos por cliente

-        Optimización de procesos operativos: inventario, pedidos, logística y pagos

-        Asesoramiento estratégico en transformación digital e internacionalización

TRILOGI es partner oficial de LogiCommerce, PrestaShop y Shopify Plus, tres plataformas eCommerce robustas, escalables y especialmente pensadas para entornos B2B con alta complejidad operativa.

→        TRES GRIFERÍA es una empresa familiar española con más de 50 años de trayectoria, especializada en el diseño y fabricación de grifería y sistemas de control del agua para baño y cocina. Reconocida por su compromiso con la calidad, la innovación y el diseño funcional, la compañía ha consolidado su posición en el mercado nacional y ha iniciado en los últimos años un ambicioso proceso de expansión internacional, apostando por la digitalización como palanca de crecimiento.

Con una fuerte vocación industrial, control total del proceso productivo y una firme apuesta por la sostenibilidad, Tres Grifería combina experiencia técnica con una estrategia comercial orientada a ofrecer soluciones personalizadas para profesionales, distribuidores y clientes B2B de todo el mundo.

9. Beneficios de asistir

• Descubre cómo escalar tu canal B2B digital a nivel internacional
• Aprende de un caso real y replicable en el sector industrial
• Identifica buenas prácticas en tecnología, operaciones y estrategia comercial
• Accede a asesoramiento profesional por parte de expertos en eCommerce B2B
• Obtén condiciones especiales ofrecidas por TRILOGI para empresas asistentes