¿Qué es Red Note?
Red Note —conocida también como XiaoHongShu (小红书)— es una de las plataformas digitales más influyentes de China y un referente en la convergencia entre red social, comunidad y comercio electrónico.
Su propuesta combina:
· Contenido generado por usuarios (UGC), centrado en estilo de vida, belleza, moda, bienestar, hogar, gastronomía y viajes.
· Funciones de e-commerce integrado, que permiten adquirir directamente los productos recomendados en posts y reseñas.
· Una comunidad altamente participativa —compuesta en torno a un 70 % por mujeres jóvenes de entornos urbanos, principalmente de la Generación Z y millennials— que utiliza la plataforma para descubrir productos, seguir tendencias y tomar decisiones de compra informadas. ( Marketing to China, 2025)
· Un ecosistema sólido de KOL y KOC, piezas clave en la credibilidad y difusión del contenido. Estos perfiles, actúan como prescriptores de tendencias y como puente entre las marcas y los consumidores.
El valor diferencial de Red Note reside en que no se percibe como un marketplace tradicional, sino como un ecosistema de tendencias. Esto ha impulsado a la plataforma a convertirse en una referencia clave para marcas que desean posicionarse en un entorno aspiracional.
¿Por qué Red Note destaca en 2025?
Comunidad por encima de la publicidad tradicional
La mayoría del contenido en Red Note proviene de usuarios que comparten reseñas reales, experiencias personales, recomendaciones de productos y descubrimientos de estilo de vida —moda, cosmética, gastronomía, viajes, decoración y más.
Esa preferencia por testimonios se refleja en el comportamiento del consumidor chino: el 82 % de los consumidores en China utiliza las redes sociales para investigar y verificar información antes de comprar un nuevo producto. En este contexto, Red Note se posiciona como una plataforma especialmente influyente. ( Key Star Agency, 2025)
Además, el feed For You y sus algoritmos de recomendación favorecen un descubrimiento personalizado, lo que impulsa la difusión orgánica de productos y marcas dentro de la comunidad.
Expansión internacional
Aunque Red Note nació en China y estuvo inicialmente enfocada a un público local, la plataforma atraviesa actualmente un proceso de expansión internacional. A principios de 2025, la incertidumbre sobre una posible prohibición de TikTok en Estados Unidos llevó a que miles de usuarios —muchos de ellos autodenominados “refugiados de TikTok”— migraran hacia Red Note, impulsando a la aplicación hasta el primer puesto en descargas de la Apple Store estadounidense.
Si bien su base principal continúa en China, con alrededor de 335 millones de usuarios, Red Note ya cuenta con 5,5 millones de usuarios en Estados Unidos y otros 6 millones distribuidos por el resto del mundo. Este fenómeno no solo evidencia el atractivo global de Red Note como alternativa a las redes sociales tradicionales, sino que también abre nuevas oportunidades para las marcas interesadas en conectar con comunidades participativas y con una fuerte orientación hacia el descubrimiento de tendencias. ( Send Short, 2025)
Integración con e-commerce
En mayo de 2025 la Alibaba Group Holding anunció una colaboración con Red Note. Esta alianza permite que los vendedores de sus marketplaces (Taobao y Tmall) inserten enlaces de producto directamente en posts de Red Note. De esa forma, la plataforma no sólo inspira y comunica, sino que cierra el ciclo con la compra. (South China Morning Post, 2025)
Para las marcas, esto representa una oportunidad de oro: visibilidad en entorno orgánico más posibilidad de conversión inmediata.
La integración offline-online (O2O) como palanca de crecimiento
Recientemente, Red Note ha lanzado iniciativas que ejemplifican a la perfección su apuesta por integrar lo digital con lo físico, transformando a la plataforma en un puente real entre comunidad online y consumo offline.
Street Life Festival — City Walk Festival — 小红书马路生活节
Acción diseñada para reforzar la conexión entre la interacción digital y el consumo físico en ciudades como Shanghái, Hangzhou o Guangzhou. La campaña integra a comercios locales —cafeterías, tiendas de moda, espacios culturales y establecimientos de lifestyle— que exhiben señalética oficial de la plataforma e invitan a los usuarios a escanear un código QR vinculado a Red Note.
Al registrarse los visitantes pueden obtener la Little Red Card, una membresía digital que proporciona beneficios exclusivos, como descuentos inmediatos, promociones especiales o acceso prioritario a actividades temáticas.
Esta iniciativa convierte la exploración urbana en una experiencia híbrida: el usuario descubre lugares a través del contenido generado en la red social y, a su vez, la visita física genera nuevo contenido, cerrando así un ciclo de recomendación-participación-consumo. (Dao Insights, 2025)
Everyone Fashion Week
Iniciativa propia de la plataforma que traslada al entorno offline la comunidad de moda y estilo de vida que se desarrolla en la red social. Celebrado en marzo 2025 en el barrio de Xinhua Road, en Shanghái, el evento convirtió una calle cotidiana en una pasarela abierta bajo el lema “Find your catwalk in daily life”, subrayando la visión inclusiva de Red Note: la moda no pertenece solo a las grandes pasarelas, sino a la vida diaria de cualquier usuario. (Dao Insights, 2025)
La acción reunió a +20 de diseñadores y marcas que exhibieron sus prendas en desfiles informales, accesibles y participativos, donde tanto KOL como ciudadanos podían integrarse de manera espontánea. Todas las piezas presentadas contaban con la certificación REDlabel.[1]
Paralelamente, Red Note habilitó una página dentro de la plataforma donde los asistentes podían consultar los looks, identificar productos, compartir contenido y generar tráfico digital a partir de la experiencia física.
Con esta dualidad online-offline, Everyone Fashion Week demuestra la capacidad de Red Note para convertir la inspiración digital en una experiencia cultural tangible, favoreciendo la creación de contenido orgánico, fortaleciendo la comunidad y ofreciendo a las marcas una vía para conectar con audiencias jóvenes y urbanas en un entorno auténtico, dinámico y altamente participativo.
Recomendaciones
La aparición constante de nuevas tendencias, microcomunidades especializadas y formatos innovadores de contenido que vinculan la actividad online con la experiencia física exige una vigilancia continua para no desaprovechar oportunidades de activación. Estar presente, comprender el lenguaje de la plataforma y adaptarse con agilidad permite a las empresas insertarse en dinámicas que combinan inspiración digital, participación comunitaria y consumo en tienda.
Las compañías que logren integrar estas herramientas de manera estratégica podrán transformar la recomendación en descubrimiento, la exploración en tráfico cualificado y la interacción social en engagement sostenido y ventas medibles, consolidándose dentro de uno de los ecosistemas más influyentes del mercado chino actual.
Para profundizar en el ecosistema del comercio electrónico en China y conocer en detalle sus principales tendencias, se recomienda consultar el Informe e-País China 2025.
[1] Sello de certificación propio de Red Note que identifica a marcas y productos seleccionados por la plataforma por cumplir estándares de calidad, autenticidad, diseño y fiabilidad.
Si quieres saber más sobre el comercio electrónico chino, así como sobre los pasos y legislación aplicable para vender de forma online en China, no te pierdas el Informe e-País de comercio electrónico en China 2025. Para obtener asesoramiento e información adaptada a tus necesidades puedes contactar con la Oficina Económica y Comercial de España en Shanghái.
