La plataforma de moda en línea china, Shein, conocida por sus precios extremadamente bajos y ropa que está de moda, ha entrado oficialmente en el mercado coreano, alterando la industria de la moda local. La plataforma, que opera marcas como Shein, Dazy y AnuStar, ha ampliado su oferta para incluir muebles y aparatos electrónicos, además de ropa y accesorios. Con precios que comienzan a partir de solo 2,000 won y envíos desde China, Shein promete una variedad de artículos a la moda a precios inigualables.
Estrategia de entrada y promoción
La entrada de Shein en Corea viene acompañada de una fuerte estrategia de marketing. En abril, la compañía lanzó un sitio web específico para Corea y comenzó a ofrecer cupones de descuento para atraer a los consumidores locales. Además, Shein nombró a la popular actriz Kim Yoo-jung como embajadora global, mostrando ropa diseñada por ella para atraer a los compradores domésticos.
Según el análisis de datos de Mobile Index por IGAWorks, los usuarios activos mensuales (MAU) de Shein en Corea alcanzaron los 660.000 el mes pasado, lo que representa un aumento del 10,2% respecto al mes anterior. En comparación con enero de este año, el número de usuarios ha aumentado casi un 41%. Este crecimiento contrasta notablemente con otras plataformas de comercio electrónico chinas como AliExpress y Temu, que han visto una disminución en el número de usuarios durante el mismo período.
Reacción de la industria de la moda local
A pesar del rápido crecimiento de Shein, la industria de la moda doméstica se mantiene cautelosamente optimista. Un representante de una plataforma de moda comentó: "El sector de la moda implica muchos intercambios y devoluciones, y es cuestionable si las empresas chinas pueden satisfacer los niveles de satisfacción de los consumidores coreanos". Otro representante añadió: "Lo importante en la moda es el aspecto emocional, la conveniencia y los servicios de recomendación, que Shein no ha demostrado hasta ahora".
Las marcas de ropa especializadas de Corea, que se centran en ofrecer ropa de alta calidad a precios bajos mediante el desarrollo de materiales, también creen que están fuera del área de influencia de Shein. "No estamos simplemente vendiendo ropa barata, por lo que estamos fuera de su zona de influencia", explicó un representante de una marca de ropa especializada.
Amenaza a largo plazo
Sin embargo, algunos expertos de la industria advierten que la estrategia a largo plazo de Shein podría representar una amenaza significativa. "Es probable que Shein esté buscando apuntar al mercado global incorporando contenido coreano en lugar de solo crear consumidores coreanos", dijo un experto de la industria de la moda. "La diferencia de escala de capital con las empresas de plataformas domésticas es significativa, por lo que a largo plazo Shein podría convertirse en la presencia más formidable".
La presencia global de Shein es realmente formidable. La plataforma opera en más de 150 países, incluidos EE.UU. y Europa, con un número total de usuarios mensuales de aproximadamente 300 millones. En el mercado norteamericano, las ventas de Shein superan a las de marcas como Zara y H&M, teniendo una cuota de mercado superior al 50% en el mercado de "fast fashion" de EE.UU. El año pasado, los ingresos totales de Shein fueron en 45.000 millones de dolares, casi el doble que el año anterior.
Desafíos en el mercado coreano
A pesar de su impresionante huella global, el número de usuarios de Shein en Corea es aún mínimo en comparación con los principales centros comerciales de moda locales. Por ejemplo, los MAU de Musinsa el mes pasado fueron aproximadamente 5,24 millones, significativamente más altos que los 660,000 de Shein.
El mercado de la moda coreano, conocido por su énfasis en la calidad y las experiencias de compra personalizadas, presenta desafíos únicos para Shein. Muchos centros comerciales domésticos obtienen sus productos del mercado de moda de Dongdaemun, un importante centro de venta al por mayor y al por menor de moda. La competitividad de precios de Shein podría impactar a estos negocios, pero las plataformas domésticas creen que su profundo entendimiento de las preferencias de los consumidores coreanos les ayudará a mantener su base de clientes.
Futuro de Shein en Corea
A medida que Shein continúa aumenatando sus esfuerzos de marketing y ampliando su gama de productos, la industria de la moda coreana estará siguiendo de cerca sus movimientos. Si Shein puede superar los desafíos de satisfacer los altos estándares y necesidades emocionales de los consumidores coreanos, aún está por verse. Por ahora, la entrada de la plataforma en Corea marca un desarrollo significativo en el paisaje de la moda rápida, con posibles implicaciones a largo plazo para el mercado local.
Fuentes:
