Comercio Electrónico B2B. Subastas Electrónicas de Compra: funcionan, generan ahorros y son rentables.

Los ERP, los SCM o los sistemas de e-procurement son excelentes a la hora de racionalizar la burocracia asociada a las compras y aprovisionamientos, pero es en la propia negociación donde se fijan las condiciones y, por tanto, se generan los ahorros con impacto directo sobre la cuenta de resultados. En este sentido, las subastas inversas han demostrado ser la forma más eficiente de comprar (¡y de vender!) de las últimas décadas y el complemento perfecto de las tecnologías antes mencionadas.

Por José Manuel Iáñez

Iáñez & Tapia. Barcelona, España. http://www.itbid.org/