El denominado Business to Business (B2B) se halla en un momento dulce en España gracias a los puntos de encuentro entre empresas compradoras y proveedores llamados marketplaces: un 7,8% de las empresas españolas realizaron ventas a través de Internet entre 2006 y 2007; el 88% del total de estas ventas tuvo como destino las empresas. Por Raúl Sánchez Costa en La Clave.

"Es necesario repensar la forma de expandir la actividad de su empresa. Y la mejor forma de hacerlo no es centrándose en lo que ya hace, sino en lo que puede hacer". Quien así se expresa es Jay Bal, Senior Fellow de Warwick Manufacturing Group y Director de Proyecto de West Midlands Collaborative Commerce Marketplace.

La incipiente utilización de los mercados electrónicos está impulsando a que numerosas empresas se lancen a la búsqueda de mercados remotos que, sin duda alguna, no se podrían alcanzar si no fuera por ellas. Incluso, estas plataformas digitales están modificando la manera de negocio y comercio entre empresas. Sin embargo, aún existe una cierta reticencia causada por el desconocimiento de cómo funcionan los marketplaces. Por esta razón, el encargado de ventas internacionales y de expansión de la empresa cítrica García Ballester, Enrique Fuentes, anima a las compañías a registrarse en una de ellas para comprobar que se pueden obtener beneficios con costes reducidos y sellar acuerdos con proveedores o clientes con los que nunca se habría podido imaginar anteriormente. Entrevista a Enrique Fuentes, García Ballester S.A. por Raúl Sánchez Costa, eMarket Services España

Edifer Construções, S.A. es una empresa de construcción que desempeña sus actividades desde la década de 1950, cuenta con un dilatado historial de calidad y se ha hecho acreedora de la confianza del mercado. La constructora acometió en 2004 un importante proceso de evaluación estratégica que le llevó a tomar, entre otras decisiones (como la relativa a la necesidad de constituirse en sociedad anónima y de adoptar un nuevo modelo de aprovisionamiento más eficiente), también la de incorporarse a la plataforma de mercado electrónico econstroi.

Entrevista con António Lopes, Edifer Construções, S.A.

Por Mário Morais, eMarket Services, Icep Portugal

30 de julio de 2007

"Empezamos a utilizar los mercados electrónicos porque son mucho más ágiles que los mercados tradicionales. Además, es más fácil establecer contacto con empresas que también utilizan este medio. Es un escaparate de empresas que no aparecen en listados, y a las que e-Marketplaces nos ha proporcionado acceso."

Cold Group (www.coldgroup.com) fue constituido por cinco empresas españolas del sector de la refrigeración industrial, que unieron fuerzas para abrirse al mercado internacional con una oferta de productos complementarios. El grupo empezó como un consorcio de exportaciones en 2004 y desde entonces se ha especializado en el comercio exterior, con exportaciones de productos de frío industrial a Marruecos, Argelia, Mauritania, Túnez, Senegal, Nigeria, Portugal, Suiza, Polonia y Bélgica. En 2006, su volumen de ventas total ascendió a 1.205.904 €.

Entrevista con Claudia Galindo Pérez, Cold Group, Consorcio de Exportación A.I.E

Por Rosa Mª Riesco Sastre, eMarket Services, España<< />