La empresa LemonConcentrate.com, una comercializadora de concentrado de frutas que vende el 95% de su producto al exterior y que consigue el 80% de sus clientes a través de Internet, es un ejemplo de venta orientada a empresas que mezcla en su estrategia eMarketplaces y su tienda online con gran éxito. En este Caso de éxito hablamos con Raúl Ortíz Alcaraz, director general de la firma, que nos cuenta cómo comenzaron, su experiencia y las ventajas que les han aportado los mercados electrónicos en su estrategia de ventas. Entre las lecciones que sacamos de sus palabras está la gran importancia que tiene el realizar un análisis previo exhaustivo de cada mercado de forma individual para cimentar el proceso de internacionalización.

Completando el análisis general de los medios de pago en Brasil que realizó para nosotros SafetyPay, en esta ocasión David Lafuerza, analista de mercados internacionales, nos explica más al detalle qué es el aplazamiento de pagos o parcelamento, una forma de pago cada vez más presente en las compras de los consumidores online brasileños, por lo que es imprescindible conocer en qué consiste y cómo aplicarlo si se quiere entrar en el mercado carioca.

Pesamatic es una empresa argentina de balanzas electrónicas que con 10 empleados factura más de 10,3 millones de pesos anuales (más de 1,5 millones de euros), vendiendo el 95% de su producción a través de Internet y especialmente de los mercados electrónicos. Es un gran ejemplo de que el tamaño no importa para tener éxito utilizando estas plataformas, y en este Caso de éxito encontramos las claves de cómo sacar provecho de la presencia en ellas para marcar la diferencia y convertir un contacto en un cliente.

CEO y Socio Fundador de eltenedor.es, Marcos Alves es un apasionado de la hostelería y un emprendedor nato que en 2007 junto a Patrick Dalsace, Bertrand Jelensperger y Denis Fayolle, decide crear un portal de reservas de restaurantes denominado lafourchette.com, con el apoyo del famoso chef de la Torre Eiffel, Alain Ducasse. La empresa fue un éxito y seis meses más tarde, repitieron la experiencia en España con Marcos a la cabeza. Así nace eltenedor.es, hoy web líder en reservas online de restaurantes en España, que ha pasado en muy poco tiempo de ser una pequeña empresa a contar con más 150 empleados.

En este artículo, el mercado electrónico Solostocks.com, dedicado a la compraventa B2B y presente en 12 países de Europa y América Latina, hace un resumen, a partir de los sectores online más dinámicos en cada uno de los países, así como las tipologías de producto que obtienen mejores resultados. Además se realiza un análisis del sector de la maquinaria y el equipamiento industrial, el segundo que mayor número de contactos de venta origina, mostrando qué productos concretos se demandan más en cada uno de los mercados.